資金ショートまで残り2ヶ月。
赤字企業を3年で営業利益8,000万円へ再生

本質的な課題（INSIGHT）

アプローチ

経営危機を乗り越えるための再建体制を構築

ご相談当時、同社は資金ショートまで残り2ヶ月という極めて厳しい状況にありました。売上の低下や利益率の悪化が続く中、経営者は新規事業によるV字回復を検討していましたが、現状を分析した結果、本質的な課題は新規事業の不足ではなく、既存事業の収益構造や組織運営にあることが判明しました。

まずは経営危機に陥った要因を整理し、立て直しに必要な重点施策を明確化。その上で、再建を推進する中核メンバーを選定し、再生チームを編成しました。再建に向けて組織の方向性に共感し、自ら変化する意思を持つメンバーを中心とした体制へと再編。価値観や行動に大きなズレがある部分については見直しを行い、一丸となって危機を乗り越えるための組織づくりを進めました。

危機的状況においては経営者自身が強い孤独やプレッシャーを抱えることも少なくありません。そこで社長との1on1を毎日実施し、資金繰りや事業方針だけでなく、意思決定に伴う不安や迷いも含めて整理しながら再建計画を策定しました。

さらに、再生チームに対しては経営状況や今後の戦略を共有し、勉強会を通じて危機意識と当事者意識を醸成。社長一人で会社を立て直すのではなく、幹部と共に会社を再建する体制づくりを進めました。

結果として、短期間で資金ショートの危機を回避し、中長期の成長に向けた土台を整えることができました。

社長依存の経営から脱却し、幹部主体で成長を生み出す組織へ転換

経営危機を脱した後は、再び同じ状況に陥らないための経営基盤づくりに取り組みました。同社では重要な判断や営業活動が社長に集中しており、事業の成長が経営者個人の能力や稼働時間に依存している状態でした。そのため、売上を回復させるだけでなく、組織として成長できる体制への転換が必要でした。

まず実施したのが幹部合宿です。単なる研修ではなく、会社の現状や将来像を幹部自身が考え、議論し、経営者視点を身につける場としてプログラムを設計しました。
その後も幹部やリーダー候補を対象に、戦略思考を中心とした勉強会を継続的に実施。日々の業務をこなすだけでなく、「なぜこの施策を行うのか」「会社はどこを目指すのか」を考えられる人材の育成を進めました。

また、経営計画についても社長だけで作るのではなく、幹部と共に策定。目標設定から具体的な行動計画までを共有することで、経営者から与えられた目標ではなく、自分たちが達成すべき目標として捉えられる状態を目指しました。さらに社長との対話を重ねながら、中長期の経営方針や事業戦略を整理し、短期的な売上目標だけでなく、3年後、5年後を見据えた事業の方向性を明確にしていきました。

その結果、幹部が主体的に経営計画の実行を推進する組織へと変化し、売上の拡大だけでなく利益体質への転換も実現。社長依存から脱却し、組織全体で成長を生み出せる経営基盤を構築することができました。

数字と組織の成果

INSIGHTによるコメント

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